SOBRE A OBRA
Falar bem e se expressar sempre foi um diferencial. No entanto, no mercado atual, em que a concorrência é cada vez mais acirrada e os clientes estão mais informados e exigentes, a oratória deixou de ser apenas uma habilidade desejável, tornou-se uma ferramenta indispensável para quem quer se destacar nas vendas.
Esta obra nasceu da vivência prática no mercado imobiliário, no direito e também nas experiências que o esporte me ensinou. Ao longo da minha trajetória, percebi que a comunicação tem o poder de aproximar ou afastar, de gerar confiança ou desconfiança, de fechar uma venda ou perder uma oportunidade. Muitas vezes, não é o produto em si que faz diferença, mas a forma como ele é apresentado/divulgado.
Aqui, o leitor encontrará técnicas de oratória, persuasão e comunicação aplicadas ao universo das vendas. Mais do que conceitos teóricos, trago exemplos práticos, pesquisas, frases que devem ser evitadas e estratégias que podem ser aplicadas imediatamente no dia a dia de qualquer profissional.
O objetivo desta obra não é apenas ensinar a falar em público ou diante de clientes, mas mostrar como as palavras, o tom de voz, os gestos e até os silêncios podem transformar negociações.
É um convite para que você desenvolva não apenas uma boa comunicação, mas uma comunicação estratégica, capaz de gerar confiança, credibilidade e, acima de tudo, resultados.
Seja você um corretor de imóveis, advogado, empreendedor ou profissional de vendas, espero que cada capítulo lhe traga novos insights, desperte reflexões e, principalmente, provoque
mudanças práticas no seu modo de comunicar.
Porque, no fim das contas, vender é, antes de tudo, comunicar bem.
PRINCIPAIS DÚVIDAS FREQUENTES (FAQ)
A apostila “Oratória em Vendas” é um material didático que apresenta técnicas e estratégias de comunicação, oratória e persuasão aplicadas ao contexto das vendas. Ela tem como objetivo ajudar o leitor a melhorar sua forma de se expressar, tornando-se mais convincente, confiante e eficaz ao se comunicar com clientes e públicos diversos.
A apostila é indicada para profissionais que dependem da comunicação para vender ou negociar, como:
- Corretores de imóveis;
- Advogados;
- Empreendedores;
- Profissionais de vendas em geral.
Resumindo, a apostila é voltada a todos que desejam desenvolver uma comunicação estratégica capaz de gerar confiança, credibilidade e resultados concretos.
A apostila possui uma abordagem prática e acessível, sem se prender apenas à teoria. O Dr. Apolo Scherer Filho combina experiências pessoais, exemplos reais, dicas práticas e análises de linguagem verbal e não verbal, o que mostra que o conteúdo é de nível intermediário — suficientemente detalhado para gerar aprendizado efetivo, mas apresentado de forma didática e aplicável ao dia a dia profissional.
Os principais temas tratados na apostila incluem:
- Fundamentos da comunicação e oratória;
- Autenticidade e uso da emoção nas vendas;
- O poder das palavras e do vocabulário transformacional;
- Erros e vícios de linguagem (tradicionais e estrangeiros);
- Palavras e expressões que devem ser evitadas (“acho”, “na verdade”, “dica” etc.);
- Entonação, modulação de voz e linguagem corporal;
- Gestos e postura que transmitem autoridade ou insegurança;
- Relação entre comunicação e credibilidade (entender para atender);
- Networking e aparência pessoal (dress code) como parte da oratória em vendas.
O Dr. Apolo Scherer Filho é um especialista reconhecido na área do Direito Imobiliário, com vasta experiência prática e teórica. Ele é responsável por criar conteúdo de alta qualidade que visa esclarecer questões complexas de forma acessível e aplicável no seu dia-a-dia.
A apostila “Oratória em Vendas” está disponível somente no formato digital (e-book em PDF).
A apostila pode ser adquirida diretamente nesta página de vendas, bastando clicar no botão de compra. Após isso, você será guiado(a) até a página de pagamento para finalizar sua compra.
Aceitamos as principais formas de pagamento, incluindo cartões de crédito (parcelado em até 12x), boleto bancário e PIX. Após clicar nos botões de compra disponíveis nesta página, você será redirecionado(a) para a página de pagamento, e assim poderá escolher a opção que for mais conveniente para você.
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A entrega da apostila (em formato PDF), é realizada automaticamente por e-mail após a confirmação do pagamento.
Se você tiver mais alguma dúvida ou precisar de ajuda, pode entrar em contato conosco na Seção de Contato no final desta página, ou pelo e-mail contato@cicloimobiliario.com.br. Estamos à disposição para ajudar!
CAPÍTULOS DA OBRA
1 COMUNICAÇÃO E ORATÓRIA
2 PRINCÍPIO DA AUTENTICIDADE:
Caso do Whinderson Nunes
3 RAZÃO E EMOÇÃO
4 O CORRETOR DE IMÓVEIS NÃO É GUIA TURÍSTICO!
5 O PODER DAS PALAVRAS: O NOME
6 VOCABULÁRIO TRANSFORMACIONAL
7 VÍCIOS DE LINGUAGEM TRADICIONAIS
8 VÍCIO DE LINGUAGEM ESTRANGEIRO
9 PALAVRAS E EXPRESSÕES PROIBIDAS
10 “ACHO”
11 “DICA”
12 “PALAVRAS NO DIMINUTIVO”
13 “NA VERDADE”
14 “NA MINHA HUMILDE OPINIÃO”
15 “SE NÃO FOR PEDIR MUITO”
16 “DESCULPA PELA DEMORA”
17 A FORÇA DA ENTONAÇÃO NA SUA VOZ
18 ERROS MAIS COMUNS DA LINGUAGEM CORPORAL
19 SINAIS DE LINGUAGEM CORPORAL QUE PODEM INDICAR UMA MENTIRA
20 GESTOS QUE TRANSMITEM AUTORIDADE
21 MODULAÇÃO DE VOZ
22 A POSTURA AO CHEGAR NOS LOCAIS:
CUMPRIMENTANDO AS PESSOAS
23 ENTENDER PARA ATENDER
24 CUIDADO AO FALAR RÁPIDO DEMAIS
25 E QUANDO UMA PESSOA NÃO PARA DE FALAR?
26 NÃO SEJA PROLIXO!
27 O PODER DO NETWORKING
NA ORATÓRIA EM VENDAS
28 DRESS CODE: A ROUPA TAMBÉM FALA
DEPOIMENTOS DE QUEM JÁ COMPROU
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Sobre o Autor
Dr. APOLO SCHERER FILHO
Advogado e corretor de imóveis, dirigente imobiliário, autor do livro “Locação Imobiliária: do corretor ao advogado” e do “Manual de direito imobiliário: do corretor ao advogado”, Sócio-diretor da BS Advogados Associados, e da BS imóveis, Doutorando em Direito pela Universidade Federal de Buenos Aires (UBA), Coordenador e professor de Pós Graduação Em Direito Imobiliário e de Pós Graduação em Gestão Condominial, Palestrante, Especialista em Direito Imobiliário e em Direito e Processo do Trabalho, Sócio-diretor e Professor do Ciclo Imobiliário, Apresentador do Podcast “Talk Imobiliário”, Conselheiro Federal suplente do CRECI/CE, Conselheiro estadual do CRECI/CE, Diretor da Educação Continuada CRECI/CE, Membro-diretor da Comissão de Direito Imobiliário da OAB/CE, Presidente da Subcomissão de Locação Imobiliária da OAB/CE, Membro da Comissão de Ensino Jurídico da OAB/CE, Vice presidente do STJK.